INFLUENCIADDOOR

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Voy a probarlo!

Probablemente alguna vez habremos pensado en ser periodista deportivo, creativo publicitario para así idear anuncios o cámara en un plató de televisión.Todo ello está englobado en la carrera de comunicación.

Los estudios en Comunicación de la Universidad Alfonso X ofrecen una triple formación, ya que aunan en un sólo título, Periodismo, Comunicación Audiovisual y Publicidad y Relaciones Públicas.Gracias a su carácter multidisciplinar los estudiantes del Grado en Comunicación obtendrán una formación completa y variada, lo que les dotará de una gran capacidad de adaptación y flexibilidad en el ámbito laboral.

El programa contiene asignaturas con marcado perfil internacional, con idiomas desde los inicios del grado y prácticas simuladas en talleres y laboratorios de la propia universidad.

Cada año, personalidades importantes del mundo de la comunicación, del periodismo y de la publicidad visitan la UAX y comparten con los estudiantes sus experiencias. Estas actividades permiten afianzar conocimientos y comenzar a determinar que materias optativas encajan mejor con el perfil profesional que el estudiante desea.

La titulación incluye prácticas profesionales concertadas en importantes medios de comunicación y Agencias de Publicidad, lo que permite desarrollar desarrollar sus capacidades e integrarse en el mercado laboral.

Cuando hablamos de la UOC, lo hacemos de la primera universidad on-line, plenamente homologada y que permite estudiar de forma flexible y personalizada. La Universitat Oberta de Catalunya con sus 15 años de experiencia, abre el acceso a un nuevo semestre con una nueva oferta de grados y másters universitarios, adaptados al espacio europeo de educación superior. Actualmente cursan carrera en la UOC 53.000 alumnos de más de setenta países, que estudian en castellano, inglés o catalán, y cuenta ya con 17.500 graduados.

La UOC sitúa al estudiante en el centro de su modelo educativo y a su vez utiliza las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) para así poner al alcance de las personas el acceso a la formación a lo largo de su vida.

El aula virtual es el lugar donde el estudiante se relaciona con los profesores y compañeros, viven la experiencia de aprender y generar conocimiento compartiendo sus ideas o propuestas y solucionan sus dudas sobre los contenidos docentes de manera individual y colectiva.

En lo que a materiales y recursos se refiere, al comenzar el semestre, los estudiantes de la UOC tienen a su disposición todo el material y la documentación de referencia de cada una de las asignaturas en las que se han matriculado. Los estudiantes encuentran en los materiales y recursos didácticos contenidos que contribuyen junto con la realización de actividades, a la obtención de los conocimientos, las competencias y las habilidades de las disciplinas.

Todos estos contenidos han sido elaborados por un equipo de profesores expertos en las distintas áreas de conocimiento y de la didáctica educativa y de acuerdo con los principios del modelo pedagógico de la UOC. Fruto de la innovación pedagógica, la UOC desarrolla y experimenta permanentemente estrategias de aprendizaje activas y coherentes con el nuevo marco europeo.

El plan docente es el instrumento a través del cual el profesorado crea y hace evolucionar la asignatura. De acuerdo con el espacio europeo de educación superior, es una pieza clave que tiene como eje la actividad del estudiante. Este eje constituye, en la UOC, un sistema de evaluación continua, que comporta la realización, durante el semestre, de un conjunto de actividades guiadas y valoradas por los profesores y profesoras.

Este sistema de evaluación garantiza a los estudiantes el aprovechamiento del curso, la consecución de los objetivos propuestos en la asignatura y la adquisición de las competencias de su titulación.

 Algunas de las titulaciones oficales de la UOC:

- Grado de Comunicación. Capacita para el ejercicio profesional en las distintas vertientes de la comunicación, atendiendo tanto a la diversidad de medios y soportes (digitales, audiovisuales, escritos) como a la diversidad de objetivos estratégicos (expresivos, persuasivos, informativos). Más información aquí.

- Grado de Marketing e Investigación de Mercados. Forma profesionales sólidos y versátiles, especialistas en dirección y gestión de marketing, investigación de mercados, distribución comercial, comunicación de marketing y comercio electrónico. Más información aquí.

- Grado de Multimedia. Prepara profesionales capaces de dirigir, realizar y producir proyectos que demandan conocimientos sobre diseño y desarrollo de webs, usabilidad y diseño de interfaces, grafismo digital 2D y 3D, animación, realidad virtual y vídeo en la red. Más información aquí.

- Grado de Información y Documentación. Forma los gestores de información para la sociedad del conocimiento. Prepara a los profesionales para adaptarse a contextos organizacionales y sociales cambiantes, con diversidad de necesidades y perfiles de usuarios. Más información aquí.

- Máster universitario de Sociedad de la Información y el Comocimiento. Proporciona la formación de los especialistas que comprenden las transformaciones de las TIC. Así, ayuda a analizar la organización de la sociedad, la economía, la cultura, la administración, el derecho y la política. Más información aquí.

Más información:  www.uoc.edu/estudios 

 Y aquí va mi columna de junio.

Let’s get to the point: estuve en Silicon Valley recientemente, y me he traído de allí ideas: a) sobre diferencias socioculturales entre países, que generan ventajas económicas,  b) sobre gestión de empresas en general, c) sobre publicidad. En cuanto a diferencias socioculturales con USA, uno se da cuenta de lo importante que es que tus gobernantes, tu país y tu cultura tengan buena imagen a la hora de hacer negocios. Fui justo cuando se hablaba de la posible “quiebra” del Estado español y eso me perjudicó al hacer negocios. Desde allí, no se percibe a España como un sitio con menos talento o menos esfuerzo; pero se percibe que no “vamos al grano” y que nos focalizamos en los problemas en vez de en las soluciones. Me reuní con gente de megaempresas y de PYMES innovadoras (más mayores los primeros y más jóvenes los segundos), y creo que, individualmente mirados, no tienen más habilidades de management que la gente de la que estoy rodeado. Sin embargo, la cultura empresarial en la que ellos están inmersos sí favorece que, al final del día, rindan mucho más. Los españoles que conocí, que están implantándose allí, tanto como empleados de multi nacionales como emprendedores, están funcionando muy bien, a pesar de las dificultades que provocan tantos cambios. Fuera complejos de inferioridad, pero admitamos que debemos ser más productivos o seremos más pobres. Y presionemos y seamos exigentes con nuestros mandatarios para que den buena imagen de España y creemos una “marca España” fuerte, que nos sirva para hacer mejores negocios.En cuanto a las diferencias sobre gestión de empresas, vi, tanto en tiendas de calle como en oficinas de tecnología, que allí hay un respeto para las empresas de todos los tamaños como las instituciones fundamentales con las que más se relaciona cualquier persona. No son un lugar donde ir a pasar un rato cada día, porque “tengo el derecho de trabajar”, de que alguien me de trabajo, sino que son vistas como el vehículo de realización personal que permite hacer todo lo demás. No importa si es un sueño grande o pequeño, pero tienes que tener un sueño laboral, esforzarte en llegar alto en él… es una receta simple, que cambia muchas cosas. La primera de ellas: el país depende de sí mismo para salir de la crisis (de la que ya hace meses que ni hablan). Excusas, como que el tamaño de su mercado es mayor, no  valen. Hay países pequeños que no están sufriendo tanto la crisis y donde realmente se ha admitido la situación rápido, se ha sido sincero con las propias fortalezas y debilidades, y han tomado medidas, los habitantes por sí mismos, para evitar males mayores. En EE.UU nadie espera a que venga otro a solucionarle, cada uno toma sus medidas en su vida diaria y eso les hace fuerte como colectivo. Partiendo de lo individual, hacen un colectivo fuerte, mientras que aquí el colectivo suele desincentivar al individuo que tiene iniciativa. En cuanto a publicidad: además de ver que en todos los carteles ponían el twitter y el facebook de la marca, vi que la tecnología de publicidad en Internet de aquí es competitiva. Pero ellos piensan en global desde el momento de crear una empresa, además de hablar bien inglés, claro (¿cuándo cambiaremos eso en España? ¡Si sí que podemos!). Un sitio plagado de nombres en español, de la época en la que sí éramos emprendedores e internacionales, es un buen sitio para inspirarse.Mi alma de español (de europeo, en general) me tienta a terminar relativizando lo escrito, para que no piensen que soy un “flipado”, por si me equivoco, o para parecer más creíble. Por esta vez, porque lo necesitamos, dejaré pasar ese impulso. Así que diré: Olé Silicon Valley!

 Incluyo mi columna en la revista Interactiva del mayo.

Apuesto a que sí. He participado en más de 100 campañas en Facebook y aún no he visto a ninguna marca “echar” a ningún fan Con el ascenso de la Web 2.0, hemos pasado de querer marcas-estrella a marcas-amigo. El Glamour necesario para construir marcas, que antes consistía en que el público veía la imagen idealizada de la marca en un medio controlado y con gran presupuesto como la TV, consiste ahora en otro tipo de relación. La marca aparece por los sites donde me muevo y mantiene conversación conmigo. La marca se convierte en un “amigo” mío. Y para ello debe humanizarse, bajarse a mi imperfecto nivel de persona normal.

En los sitios donde me muevo habitualmente (Blogs, “Youtubes”, Redes y otros Medios Sociales), con frecuencia vemos cosas que antes era difícil ver en la “alfombra roja” de la TV: comentarios críticos, vídeos zafios o fotos taggeadas de amigos en actitudes poco decorosas. Lo siento, mi prime time es así; lo paso en los Medios Sociales y, vaya, resulta que esto se parece más al mundo real con su lado imperfecto, cuajado de detalles que no son “brand safe”.

Los anunciantes tienen que asumir esto. Por supuesto, que se intentan aferrar a aquel mundo perfecto donde podías llegar a 20 millones de españoles con un anuncio caro y precioso en el intermedio de una gala de Nochevieja. Y por supuesto que los soportes “clásicos”, los que argumentan que “asociar tu marca a la mía implica que tengas que pagar un 200% más”, utilizan el argumento de que las redes no son “brand safe”. Pero a) prácticamente todos los soportes en internet se están convirtiendo en redes, imitando el triunfal modelo de Google, b) aparecer con la marca en Facebook, la cosa más cool del momento, no cuesta un 200% más; al revés, es más barato que aparecer en un soporte que fue lo más fashion en el pasado.

Las redes e Internet, por definición, no son “brand safe” en ese estilo antiguo. No se puede poner puertas al campo: en la web 2.0 todos pueden aportar y es imposible controlar las aportaciones de todos. No hay por qué, tampoco. El usuario ve que sus amigos son imperfectos y quiere ver marcas humanizadas, reales, naturales, auténticas; ser pretenciosamente perfecto es contraproducente. Los soportes que quieren controlar el entorno al máximo son menos sostenibles: es más caro mantener muchos periodistas que una comunidad que alimenta un site de noticias por pura pasión. Por supuesto que los sites de periodistas son necesarios para aportar cosas distintas a las de los medios sociales, pero deben cambiar su argumentario. Si ellos mismos se están aprovechando de la web 2.0, sus equipos comerciales no deberían usar el argumento de que “en las redes, no sabes donde va a salir tu campaña”. Eso ya lo decían hace años sus compañeros de prensa para restar inversión en Internet y no les ha ido bien. No se puede triunfar en Internet yendo contra la naturaleza abierta de Internet.

Esto no quiere decir que las marcas aparezcan junto a un caos perjudicial que las devalúe. El glamour hoy está en aparecer entre los contenidos cotidianos. Si queremos alcanzar las grandes coberturas de los Medios Sociales, hemos de aceptar que nuestras marcas se humanicen. Casi todos los anunciantes tienen presencia en Medios Sociales y aparecen al lado de una foto de un amigo “chispado”, de un comentario crítico o de un vídeo de un resbalón con un plátano. Es lo que la mayoría del público objetivo está esperando y agradecerá infinitamente; que, por fin, tu marca se haya convertido en su amigo, y que compartáis las cosas que a él le gustan. Adiós obsesión por brand safety, hola eficacia.

 Hola, os ofrezco el texto de mi columna mensual para la revista Interactiva (para el mes de abril) 

La compañía de investigación Millward Brown ha determinado, con un reciente estudio, que un 15% de los spots de TV logran el éxito viral (es decir, conseguir más de 4.000 visionados en “Youtubes varios” al mes en UK o más de 20.000 al mes en USA; en España, serían virales los que superasen los 2.000 visionados al mes, lo que sólo sería logrado por ese 15% de spots “viralizados”).Cada vez hay más anunciantes que contratan servicios de viralización de sus spots en Internet, y casi todos logran ser incluidos en ese selecto 15%, a pesar de que la estrategia creativa a veces es equivocada: Spots traducidos desde internacional que no se entienden bien aquí, spots glamourosos pero sin el toque picante que necesita Internet, etc. Todo spot tiene, al menos, un lado bueno, que se puede comentar en el texto que lo acompaña, invitando al que lee ese texto a ver el vídeo. Hay que cuidar ese texto dentro de “los Youtubes” (nombre genérico para designar las varias plataformas a las que hay que subir un vídeo para maximizar su potencial viral, pues, por ejemplo en USA, Google, con Youtube y Google Vídeo, sólo tiene el 39% del total de visualizaciones); dentro de “los Youtubes” se genera aprox. un 20-40% del total de visualizaciones, y es en los Medios Sociales donde se genera el resto. En esa tarea son fundamentales los Influenciadores, léase bloggers: Un buen blogger conoce los gustos de sus lectores y qué aspectos resaltar de cada vídeo para que ellos lo vean. Eso sí, el poder de recomendación de un blogger funciona como una cantidad de crédito, que puede perder ante cada uno de los componentes de su público. Si, digamos, un cierto blogger tiene para mí, que le leo porque me gusta cómo piensa, tres créditos, y me recomienda en el mismo mes tres vídeos que no me gustan, pensaré que ese blogger ha perdido su encanto y dejaré de leerle. Por eso, los bloggers cuidan su credibilidad, y no se les puede involucrar en estas estrategias a lo loco: a veces cobran por viralizar cosas, suelen ser explícitos en esto, y suelen intentar no saturar a su público en exceso.Es como los reenvíos de e-mail. Seguramente tienes más de un amigo que te envía powerpoints, textos y enlaces graciosos o “sociales”: de algunos de ellos apenas lees nada porque sabes que lo que suele reenviar no te va (han “perdido el crédito”), pero otros aciertan unas veces sí y otras no, pero siempre abres.  Por ello, el acercamiento a la viralización (diseminación o seeding) se tiene que hacer de modo lo más profesional posible. Hasta ahora, los clientes han pedido estos servicios de modo reactivo, tras ver que su vídeo no conseguía las visualizaciones que ellos esperaban en las videoplataformas. Sin embargo, es mucho más fructífero plantear las necesarias viralizaciones desde el principio, de modo proactivo; en un escenario aproximado a lo ideal, la agencia Creativa puede hacer una versión del vídeo (se puede hacer una versión para Internet), un re mix, etc, y la agencia de Medios puede contratar una viralización a los bloggers adecuados, y cuantificar el impacto. Ya es perfecto si, tras terminar la campaña, se compara el número de visionados con el número de impresiones, el número de clicks, y se ve qué Valor Publicitario Equivalente se ha conseguido.No obstante, en las empresas de viralización de España estamos preparados para trabajar en escenarios no ideales; y podemos viralizar la mayoría de los spots. Eso sí, toda la ayuda es bienvenida; prepáranos un presupuesto de viralización desde el principio, para que podamos compensar los “créditos” que nuestros bloggers se dejarán en el empeño. Éxitos y hasta el mes que viene! 

Echad un ojo a este divertido vídeo:

http://www.malaspracticasseo.com/black-hat-seo/#video

Hola, os paso mi columna de este mes en la revista Interactiva.

Algo se mueve: ando metido en dos grupos, uno de la IAB para dar a conocer el concepto redes a los anunciantes (no sólo a las agencias, que ya nos conocen y recomiendan, sabiendo que, en Internet, el concepto red gana al de publisher aislado (si no, que se lo digan a Google); y otro, independiente, para mejorar el consenso sobre el modo de cálculo del VPEi o Valor Publicitario Equivalente de las Menciones en Internet, entre las agencias de medios, las de relaciones públicas, y todas las que trabajan en este concepto.Es bueno que aprovechemos este año de menor actividad para afilar entre todos, como sector, nuestros argumentos de cara a convencer a los anunciantes, algunos de los cuales aún necesitan ir paso a paso en estas cosas que a veces a nosotros nos parecen obvias. No obstante, yo pienso que son iniciativas que tienen que ir despacito también, porque hay anunciantes que van a muy diversas velocidades. Todos ellos van a terminar adaptándose; sobre todo, por el hecho de que, según Compete.com, Facebook ya es la primera fuente mundial de tráfico para otras webs, por encima de Google. Es como para pensárselo (recogerá Analytics esto correctamente?); pero, teniendo en cuenta que algunos anunciantes están aún entrando en Internet, puede ser contraproducente agobiarlos con mediciones demasiado exhaustivas. Vamos a andar antes de correr. En addoor tenemos esas herramientas listas desde meses, pero vamos dosificándoselas poco a poco a las agencias más avanzadas, las que nos lo van pidiendo, porque no todos los anunciantes están preparados para toda esta innovación.En addoor tenemos una fórmula para las menciones basada en el tamaño de la mención media + su mayor visibilidad por estar en la zona central de los contenidos (se ve más que los banners periféricos, según todos los estudios eye tracking) + su mayor credibilidad como contenido textual y recomendación personal de un blogger. Hay otros valores añadidos, pero estos ya determinan que una campaña de menciones sea muy eficaz, eficiente y que tenga un elevado valor publicitario, fácilmente comparable con el de Display.Esas fórmulas también las tenemos adaptadas para medir el Valor Publicitario de otras actividades como los Grupos, Aplicaciones en Facebook, la animación de vídeos en Youtube, los widgets… se los vamos contando a nuestros clientes más fieles, pero será interesante ponerlos en común con otra gente del sector. Me da la impresión de que alguien pedirá que venga un sello más “oficial”, tipo Nielsen, pero con las críticas que han suscitado todos las empresas de medición desde la IAB últimamente, no sé si llegaremos a ese consenso. En todo caso, creo que avanzar desde una situación donde, aunque sabemos medir, no lo hacemos porque el anunciante aún no lo pide, a otra donde podemos demostrar con unos conceptos que dominamos todos que una Mención buena es mejor que una mala y que puede ser equivalente a una buena campaña de Display, siempre va a ser positivo.Lo mismo pasa con el grupo para popularizar las redes: la composición es heterogénea pero la intención es recalcar que no importa tanto lo conocido que sea un site donde salga la publicidad, sino la calidad de su audiencia. Yo soy el mismo cuando le “The Times” que cuando estoy en “blog de motor”. En un sector donde acabaremos vendiendo perfiles a los que impactamos con banners porque podemos saber por qué parte de nuestra red están navegando, el nombre del site pierde importancia. “The Times” no querría que avancemos hacia eso, pero sus deseos no serían suficientes para parar la evolución natural de un sector… en el que siempre habrá espacio para todos.

Hasta la columna que viene!

Aquí va la columna del mes de Diciembre. 

En enero publicaré mis predicciones sobre la tendencia en 2010. Para cerrar el año, quiero hacer una reflexión de más calado: los enormes cambios en la industria publicitaria están haciendo ineficientes algunas de nuestras estructuras de trabajo actuales. Sí, la inversión se está trasladando a internet, pero, igual que hubo que hacer un esfuerzo para alojar bien a la población española cuando migró del campo a la ciudad en los 60, ahora nos toca a los profesionales de internet o bien simplemente hacinar la inversión o bien esforzarnos en colocarla bien y crear aún más valor para el anunciante y formarle para que siga invirtiendo en el futuro a largo plazo.

La industria de la publicidad está muy influída desde hace muchos años por el trabajo “a oleadas”, sobre todo en lanzamientos. Evidentemente hay una planeación estratégica previa, pero todos sabemos que, cuando entra a trabajar más gente de modo más coordinado e intenso es en los lanzamientos y similares. Sin embargo, el panorama de consumo que trazan los nuevos medios preponderantes (Blogs, Redes Sociales, etc) indica que, si bien el consumo de muchos productos se sigue haciendo en los mismos momentos puntuales que antes (helados y viajes principalmente en verano, etc), la maduración de las decisiones de compra y la exposición a los medios, la publicidad y las opiniones que influyen en ellas se hace ahora de modo más constante durante todo el año. Es la tiranía de las Real Time Reviews: ¡Antes de ser lanzado tu producto, ya se está hablando de él! ¿No será, entonces, momento de que adaptemos nuestro modo de trabajo?

Es la web 2.0 quien está marcando el cambio. La hiper pujante Google lanza sus productos sin apenas aparato de lanzamiento y de promoción, y los deja en Beta durante años, y los va mejorando con la experiencia y opiniones de usuarios, reconociéndolo cuando se equivoca. Sin embargo, las redes digitales son terreno propicio para toda clase de fusiones y mestizajes que nos pueden ir sacando de este aprieto. Para adaptarse a la necesidad de tener presencia contínua en los medios digitales, surge la disciplina del SMO, que, como comenté hace dos meses, sigue sin tener un líder claro; en Addoor, como proveedor finalista, trabajamos tanto con agencias de medios, como con agencias creativas y últimamente con algún cliente directo y alguna agencia de RR.PP. Pero ninguno de ellos ha logrado entender aún con suficiente fuerza la necesidad de hacer el SMO con mayor planificación, no sólo en torno a lanzamientos. Los primeros que tengan fuerza para implementar estrategias a medio plazo cosecharán éxitos.  

En esa línea de mestizajes, no todos los lanzamientos desaparecerán. Hay una buena oportunidad para medios en influir para que se planifiquen los lanzamientos con mayor antelación (sin perjuicio de los cambios de última hora que permite Internet); por ejemplo, se podría aprovechar la mayor eficacia de las “acciones especiales” que suelen usarse en los lanzamientos, quitando su desventaja (la falta de escala, que impide hacer un “brand day” en los 250 sites de una red porque al de producción, al planificador y al comercial de los soportes le faltarían horas al día). Con mayor planificación se puede hacer un brand day en, digamos, 15 blogs líderes en un tema. Ya no habría que elegir entre un brand day en un sólo megasoporte o formato no especial en rotación entre 250 blogs por falta de tiempo, porque todo estaría planificado con antelación.

El próximo mes, compartiremos más tendencias e innovaciones: cómo sacar partido del nuevo “Grial” de los anunciantes, que es “intentar convertirse en contenido”. ¡Feliz 2.010!

Hola! Os paso mi columna del pasado mes de Noviembre en Interactiva. Ahora subiré la columna del mes de Diciembre y con estas 2, todas mis columnas ya están online.

Este mes me va a salir una columna un poco quijotesca, porque intentar cambiar el modelo de pago de todo un sector desde una red de publishers en España es complicado. Pero, ¿qué sería de la vida si de vez en cuando no cogiésemos nuestro caballo y nos lanzásemos contra los molinos para intentar mejorar el mundo?  Se me ha ocurrido esta columna porque creo que los soportes publicitarios tienen que vender… espacios publicitarios. Es por lo que se les ha de pagar, por espacios publicitarios efectivamente servidos (CPM). No creo que hayan de vender ni perfiles, ni visitas, ni ventas; eso sí, creo que, cuanto más ayuden al anunciante a conseguir esos objetivos, más posibilidades tendrán de volver a ser contratados. Por lo tanto, aparte de ofrecer precios suficientemente interesantes, una parte de su remuneración debería estar ligada al resultado; los porcentajes están “por definir”. 

Defender esto en un momento en el que la labor de los agentes publicitarios (departamentos de marketing, agencias, publishers…) está cambiando de modo tan dramático, también es un poco quijotesco. Exagerando un poco, parece que el mundo va a evolucionar hacia un lugar donde no se compre medios, y se utilicen estrategias creativas y virales para expandir mensajes y que la remuneración de estas estrategias esté cada vez más variabilizada. Sin embargo, siempre habrá algunos soportes muy específicos donde a los anunciantes les interesaría más estar pagando por el branding (todos conocemos casos de soportes de viajes o de e-commerce que prefieren tener a los anunciantes a CPA porque venden tanto que sacan más dinero que aunque les paguen CPM’s de más de dos cifras…).

Pagar CPM+variable (a CPC, CPA, CPL, etc…) no complicaría en exceso las propuestas ni la medición, garantizaría a los publishers un pago justo por su actividad principal (vender espacios publicitarios), un volumen suficiente como para cubrir los costes de puesta en marcha de las campañas y conseguir resultados extrapolables, y no tiene por qué lastrar la rentabilidad de los anunciantes. Al alinear mejor los objetivos de los que han de colaborar en conseguir resultados, garantizará que todos remen en la misma dirección. De otro modo, se pueden producir divergencias: he visto campañas pagadas a CPC pero cuya renovación dependía de que hubiera suficiente número de ventas en las que el anunciante se preocupaba sobre todo del CTR. Y ello obligaba a los publishers a sacar la campaña donde mejor CTR tenía, no donde más ventas producía. ¡Des alinear tanto los objetivos no tiene ningún sentido! La publicidad en internet funciona maravillosamente bien, pero no podemos esperar que, con 15 años de vida del sector, y un 50% de los profesionales de él menos de 5 años de experiencia en él, se tengan cogidos todos estos conceptos, por básicos que algunos sean. Sólo podemos mejorar.  Eso sí, será necesario que tanto compradores como vendedores dominen mejor el excel para cuadrar las propuestas y los cierres. ¡Los que dan cursos de esto se van a forrar!