INFLUENCIADDOOR

Googleo “cupones publicidad”, y lo que me sale son artículos sobre marketing promocional. Sin embargo, si buscamos “publicidad ofertas”, salen en los primeros puestos anuncios de puestos de trabajo de publicidad, y la URL de LetsBonus. ¡Mal, señores! Nos estamos dejando comer la merienda, a pesar de que, desde hace muchos años, existe la publicidad de respuesta directa, de ofertas, de promociones…Opino que debemos aliarnos con las plataformas de cupones para anunciar en ellas las marcas con las que trabajamos.

¿Por qué digo esto? Ahora mismo existe “la tormenta perfecta” para el desarrollo masivo de los cupones. Los datos nos dicen que el consumo de productos diarios - la leche, los yogures, helados, cervezas, aperitivos, champú, desodorante, etc - vuelve a crecer, pero las familias ahorran menos que nunca. Imagina que tu anunciante de gran consumo, que usa tu agencia o tus webs para sus lanzamientos y promociones, se da cuenta de que existen grandes sitios web con sus plataformas de afiliados, donde puede publicar su oferta y que sea el propio site el que se encargue de hacer las creatividades y de usar su base de datos o comprar medios para hacer llegar esa oferta a los consumidores.

¿Cómo adaptarías tu modelo de negocio a esa realidad que ya está aquí, y creciendo? Adelantándote, siendo el primero en recomendárselo, conociendo métricas de cupones, y añadiendo valor a ese asesoramiento. Los anunciantes de gran consumo que ahora se incorporan al cuponeo no van a dejar de comprar medios; pero en estos tiempos de promociones, ofertas, descuentos y cupones están presentes incluso en los lanzamientos. Los anunciantes tratan de generar tryvertising, pruebas de producto y de eso saben mucho los cupones.

Hay muchas plataformas de cupones; hay que seleccionarlas, hacer que esos cupones aparezcan en contenidos relevantes (targetización por contexto, agencia de medios) y que los cupones se muestren mayoritariamente a quién los van a consumir o prescribir (targetización por individuos del marketing directo), Dentro de las redes de soportes, los que las gestionan pueden ayudar a encontrar los formatos y acciones que mejor funcionan para esa campaña cuya tecnología es soportada por las empresas de cupones. Cada vez más, los cupones no son sólo para anunciar promociones de negocios locales de ocio, hostelería y cuidado personal, sino también para anunciar grandes marcas de consumo de las que se compran cada día en los supermercados, y que mueven gran parte del gasto por hogar mensual en todo tipo de familias. Esto interesa mucho a los supermercados y similares porque genera mucho tráfico al punto de venta, que ellos saben monetizar bien; ayuda a las marcas a lanzar nuevos productos con buen pie, generando consumidores fieles con rapidez, y a combatir a las marcas blancas y a los supermercados que se basan sólo en ellas.

Las plataformas de cupones ponen la tecnología, y luego los espacios publicitarios se compran en las redes de soportes. Y para aquellos publicitarios online que aún tienen recelos a meter las marcas de sus clientes en cupones…¡en los sitios de cupones también hay banners! Los sitios de cupones es hacia donde mira hoy el consumidor.

Vayamos preparándonos para sacar una partida más mensual para invertir en publicitar en sitios de cupones, con cupones o banners. ¿De dónde sacaremos esa inversión? Si puede ser que no reste presupuesto de medios y los reste de merchandising y otras cosas que aún no nos están dejando manejar a los de online….¡mejor que mejor! Yo te apoyo en esa moción, envíame un mail, porque lo tienes ahí para los que necesites :).